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为什么画廊乐于经营 “新锐”画家?

艺术中国 | 时间: 2010-05-01 20:37:15 | 文章来源: 美术报 刘晓丹

 

除了夏俊娜之外,伍劲还是整个“70后”新锐画家的最主要推手。

伍劲认为,出生于上世纪70年代的新一代画家,风格正在形成,表现出迥异于以往的艺术特质。而在1997年,“70后”画家代表尹朝阳,正穷困潦倒。伍劲很快和他签署合约,约定两年内以1万元一幅买进其作品。当时的“春夏翰墨画廊”,群英荟萃,旗下囊括了一大批“70后”画家。接着,伍劲开始了不遗余力的推介工作。1999年,他策划了“新锐的目光:1970年前后出生的一代”;2004年,他又策划了“少年心气:中国新锐绘画奖作品展”。他推出的毛焰、季大纯、何森、钟飙、陈余、章剑等,如今都是艺术市场上赫赫有名的人物。

画廊推举新锐画家,好处何在呢?

会带来大量的“消费者剩余”。经济学中的“消费者剩余”,是买者的“支付意愿”减去其实际支付货币量的节余。这里的“支付意愿”,指买者愿意为某种商品支付的最高货币量,是买者对该商品的价值判断。高于此价格时,买者会拒绝购买,而比此价格越低,买者会觉得越值。画廊在经营新锐画家时,因为画家很“新”,其作品尚未得到广泛认可,所以画廊所支付的代理费用会非常低。但同时因为这些画家很“锐”,有眼光的画廊会预见到他们的未来市场潜力,所以他们的“支付意愿”,要远远大于实际的支付费用。这二者之间,便是相当可观的“消费者剩余”。

画廊所获得的利益,有时还不止于此。

因为新锐画家之“新”之“锐”,他们后来所实现的市场价格,可能比画廊当初的“支付意愿”还要高出很多。由于“春夏翰墨画廊”、“上海艺博画廊”、“环碧堂画廊”的极力推介,夏俊娜的实力不断得到证明,她逐渐成为中国艺术市场上耀眼的女明星。截至2010年4月底,其作品拍卖已成交154件、总成交额4478万元。在中国油画家拍卖总成交额排行榜上,她位居第48位,在女画家中仅次于潘玉良。这种行情,15年前大概连伍劲也始料未及。

画廊经营新锐与经营已成名的“老”画家相比,可谓成本极低、利润极高。当然,眼光是一个绝不可少的前提。

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