您的位置: 首页 > 资讯 > 市场

2010年春拍国内各大拍卖行拍卖策略回眸

艺术中国 | 时间: 2010-08-13 20:35:22 | 文章来源: 艺超网

翰海:繁荣中选择理性

相较于嘉德、保利的狂飙突进,10亿元以上成交额的拍卖公司给人的感觉,是平稳和踏实。这其中的主要代表,包括北京翰海与北京匡时。

根据对2009年及此前市场分析,翰海认为“2010年有望成为中国艺术品市场行情全面展开的一年”。率先开拍的香港苏富比、香港佳士得突破历史的总成交额,也印证了翰海的判断。

为此,“应对市场行情”成为翰海2010年春拍策划的关键词。翰海由此总结出了“五大市场热点”,即近现代书画、古代书画、当代工艺品、油画雕塑和古董珍玩。在春拍策划时,征集工作与这些热点进行了对接。翰海的19个专场、2500件拍品,目的就是“覆盖当下收藏与投资的热点及成长性品类”,其中包括8个书画专场,2个佛像专场,1个国石专场和2个油画雕塑专场。

翰海春拍还有一个很特殊,也很受业界瞩目的专场:“文翰咸集——纪念秦公先生逝世十周年专场拍卖会”。秦公是中国文博界与拍卖界公认的重要人士,应多家拍卖公司和藏家的倡议,举行的纪念秦公先生专场拍卖会,得到了业界的鼎力支持。拍卖当日,北京市文物局领导出席,北京拍卖界的首脑悉数到场。由秦公生前好友与业内人士提供的59件拍品,在历时2个多小时的竞拍中,获得1.8亿元的成交额。翰海公司在拍前即公开表示,此场拍卖的佣金收益将给予捐赠,用于有关文物及拍卖的学术性研究、展览和出版。

此外,中国扇画、法书楹联、古籍善本等专场,在翰海春拍中也取得了不错的成绩,如古籍善本专场所贡献的1100万成交额,就得益于翰海所谓“成长性品类”策略,也是他们在热点之外着重发展、并期望有朝一日能成为优势项目的选择。翰海本次春拍获得了13亿元的成交总额。从拍场中实际表现可以看出,踊跃的竞买不失理性,各板块成交均体现出市场繁荣与参与者的信心,收藏与投资已逐步回到历史线索与艺术品价值层面。

匡时的口味

按照匡时拍卖公司总经理董国强的分析,2010年春拍,匡时总成交额10.08亿元,比估价超出了2.5亿元。超出的部分主要是来自于高价位的拍品,如估价1000万元的拍品,最后成交价达到4000至5000万元。

“其实说到底,这是一个信心的问题。”董国强说,“艺术品市场上并不缺少买家,也不缺少钱,看的就是心态和信心。当信心建立起来,大家就都愿意掏钱来买,那么高价、高成交额出现就再正常不过。”

在董国强看来,书画、瓷杂是整个艺术品市场,特别是国内艺术品市场的根本,也是一个拍卖公司想要存活、发展所必须把握住、不能够放弃的。他们是这个市场永远的热点。其他的东西,无论是从成交额,还是市场需求等方面来说,都还需要慢慢培养。

2010年匡时春拍,没有因为看好市场形势而放大拍品数量,而把重点放在了“南张北齐——张大千、齐白石作品专场”、“万元清初‘四王吴恽’作品专场”和“清代宫廷艺术品专场”3个专场上。

3个专场牢牢体现了匡时的口味,同时也毫无疑问体现了当今艺术品拍卖市场的口味所在。从结果看,3个专场分别获得了1.25亿元、1.78亿元和1.71亿元。近5亿的成交额,大约占据了整个匡时春拍总成交额的四成以上。

董国强说:“任何行业都有10%的企业占据79%以上利润的情况。国内拍卖行业,基本近似这一格局。这是一个专业性很强,同时也比较小的圈子。行业的特殊性决定了得到业内人士的认可的重要性,专业人士认可比得到大众认可更为重要。我们并不一定是最大的,但希望藏家认为我们是最好的。大拍卖公司肯定会挤压小拍卖公司的生存空间,这时候就要寻找差异性优势,像‘田忌赛马’一样。像本次春拍,匡时没有过亿的拍品,但是高价位拍品的数量并不逊色。”

长风:嘉德之外有空间

处于“亿元俱乐部”的拍卖公司,像长风、华辰、荣宝等公司,在2010年春拍中采取了压缩规模、提升服务等策略,由此形成了另外一道风景。

由于嘉德在春拍中的表现,北京长风拍卖公司副总经理张艺涛曾一度感觉忐忑:“嘉德那么大的投放量,几乎让人感觉到一种饱和的气息,我甚至开始担心这个市场的接盘能力。坦白说,有高价的东西给我们,我们也不敢收。我们怕拍不出好价格让顾客失望。当然很多时候我们也收不到高价的拍品,藏家更愿意把好东西送给大公司,同时我们在跟大公司竞价的时候我们也没有优势。”

在2010年之前,北京长风拍卖公司每年都要举行4场大拍,2场在北京,2场在香港2010年,长风取消了在香港的拍卖,并将2场拍卖的1100多件拍品压缩到了900件,集中在北京拍卖。

长风有长风的考虑,除了扬长避短之外,“每次拍卖都能增加10个客人”是他们简单有效的应对措施。本次春拍,长风900件拍品中,有600件是书画——书画本就是他们的主项,而同时,他们首次尝试推出了“静悟堂藏紫砂专场”和“贵水茅台”专场,这两项拓展同时得到了100%的成交率。最终,长风以3.57亿元的成交额收槌。

华辰:不拼规模,拼专业

北京华辰拍卖公司也在2010年春拍压缩了拍品数量。华辰拍卖公司总经理甘学军分析认为:“‘亿元时代’出现后,肯定会有大量的东西涌向大拍卖公司,这使得我们在数量上的劣势更加突出。如果拼规模,我们可能会被淘汰得更快,所以,2010年春拍我们比2009年秋拍数量上少了20%。这是主观的选择,也是客观现实所迫。”

于是,压缩数量,走规范化和专业化之路,成为华辰春拍的在整体策略。这样的策略,使得公司更进一步强调拍品和服务的质量,也会更加强调认真对待每一件拍品,挖掘每一件拍品的价值。

“每一件艺术品的核心价值就是它的收藏和研究的价值,立足于此,就不会失去自己的空间。”甘学军说,“亿元级的东西可能到不了我们这里,但百万元级的东西会在我们这里得到很好的展示和推介。2010年春拍,我们的成交额是2009年秋拍的3倍,这固然跟市场火热有关,但也是我们走规范化、专业化道路的结果。”

荣宝:让藏家很舒服

北京荣宝拍卖公司与华辰的选择极为类似。

2010年春拍,荣宝从2500件拍品中仅选择了500件上拍。这500件拍品中90%以上都是书画,荣宝的优势项目体现无疑。而最终荣宝的4个书画专场分别以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌,总成交额近2亿元。

“我们要跟买家一起进步。现在的拍卖市场远未成熟,处于低水平竞争阶段,规模化竞争就是其一。相反,买家却在进步。如果我们不能赶上他们的进步,只能被抛弃。看准买家的需求,提供最好的服务才是我们应该做的。”荣宝拍卖公司总经理刘尚勇说,“由于拍卖的筹拍周期比较短,最多几个月,有些公司动辄几千件拍品,这就很容易就会出现错误,也是对市场不负责的态度。这次我们总共就推出500件拍品,每一件都下大力度去挖掘,做到最好的推介。同时,500件拍品一天时间拍完,买家不用费心去翻厚重的图录,不必坐在场内漫长地等待,一天的时间里,轻轻松松、舒舒服服地买走想买的东西。”

   上一页   1   2  


相关文章
注:凡注明 “艺术中国” 字样的视频、图片或文字内容均属于本网站专稿,如需转载图片请保留 “艺术中国” 水印,转载文字内容请注明来源艺术中国,否则本网站将依据《信息网络传播权保护条例》维护网络知识产权。
打印文章    收 藏    欢迎访问艺术中国论坛 >>
发表评论
用户名 密码
 
尚无评论

留言须知