| 拍卖行有点儿意外
据悉，今年春拍新面孔频频亮相，穿梭在各家拍卖公司大大小小的专场中——不少拍卖企业对此感同身受。
例如5月底，北京保利在北京全国农业展览馆举办春拍预展。据该公司执行董事赵旭介绍，预展一开始，他们就发现今年艺术市场有了许多新买家。保利春拍推出的50个专场覆盖了艺术市场的各个门类，每天有上万人次的参观人群，总的参观人数达到4万人次。随后的拍卖会也人气十足，每个专场吸引了上千人。赵旭认为，特别值得关注的是，事后根据保利拍卖的财务统计显示，今年春拍的新买家人数增加了一倍。
6月5日，北京匡时以近现代书画为主的夜场拍卖开拍。全场50余件拍品，成交额高达4.1亿元，仅有两件标的流拍。而在对媒体谈及感受时，北京匡时拍卖公司董事长董国强表示，在这一轮行情中，100万元至300万元的作品成交情况良好，可以判断市场进入了大量新买家，这些人无力问鼎高价拍品，而是瞄准了大师作品中价位较低的或是二线艺术家的精品。“参与艺术品市场的人、关注市场的人明显增多，而且确实有很多生面孔、我们不熟悉的人进场。”他指出。
不仅北方的拍卖会上新买家热闹“赶场”，在南方城市，新买家入市的现象也比较普遍。
“像北京保利、匡时所提到的新买家现象，在朵云轩的拍场上也有体现。”上海朵云轩拍卖有限公司相关负责人说道。而在今年春拍首轮亮相的荣宝斋（上海）首期大众收藏拍卖会也印证了这一点，3个专场2000余万元的成交额，当中就有不少新买家的贡献。
在广州，多家拍卖行负责人分析起今年春拍行情时都不约而同地表示，数十万元至两三百万元的拍品成交率高于以往，造成这种现象的一个很重要的原因就是新买家增多。据悉，有统计数据显示，今年广州春拍超过四成客户为新入市。
北京华辰拍卖有限公司的“掌门人”甘学军告诉中国商报记者，与以往有所区别的是，今年的新买家群体明显表现得比较客观、理性。“他们知道自己想要什么，不会盲目去追逐竞价。”他们的举动不仅令甘学军和众多拍卖业人士认为“是可喜现象”，也让他们坦言“之前的确有些‘始料未及’”。
托起中端市场
采访中记者了解到，鉴于去年秋拍行业整体成绩并不理想，因此，在今年春拍开始前，行业内普遍预测“悲观”。然而，新鲜血液的进入，不但在一定程度上改变了市场格局，还为市场注入了一针有效的“强心剂”，令业界为之一振。于是，在刮目相看的同时，也引发了众人对于新买家群体的好奇——他们的收藏喜好如何，由怎样的群体组成？
出手快、准、狠。目标藏品通常估价不高，却师出有名，具备大众文化内涵。这是西泠老买家们对于今年出现的这些新面孔的普遍印象。
多次参加拍卖会的一位资深业内人士今年认真地观察了一把新买家，在他看来，像吴湖帆、唐云、谢稚柳、陈佩秋、陆抑非、程十发、刘旦宅等艺术家，虽然不是近年来中国近现代书画拍场上的先锋人物，却属于“硬通货”，新老买家都喜欢。另外，像丰子恺、关良等人的作品，虽然近些年的拍场价格算不上“高端”，却由于充满文化情趣，也很受新买家的欢迎，行情普遍走高。
同时，由同一藏家提供或同一上款人的拍品，因来源可靠和质量不错，也受到新买家的青睐。例如，在此次西泠春拍上，一张8万元起拍的谢稚柳《天竺鸣禽图》，经过多轮竞拍，最终以138万元成交。这幅作品系文化名人程颂万上款。
实际上，新买家在中国近现代书画专场上的表现，只是这个群体在今年春拍当中的一个典型性缩影。据了解，无论是书画、瓷器、钱币还是文玩杂项，甚至相对“偏门”的碑帖、文献、信札等，那些文化艺术含量高、中低价位的“小而精”拍品一般普遍反响热烈，很轻松地就以远超估价数倍甚至数十倍的价格成交。而托起这个中端市场的，正是大量新买家。
据知情人士透露，在今年春拍市场涌现出的这批新买家群体中，实业家占了相当一部分比例，年龄阶段以60后、70后为主，也有少数80后。此外，开始投身拍场的还有70后、80后的白领阶层，他们有自己的心理预期，只要在承受范围内，对竞价的波动并不十分敏感。
值得一提的是，那些以前多在古玩市场“淘宝”，现在开始转向拍卖会的“老藏家”，也构成了今年新买家的一部分。
“相当一部分收藏者认为，现在在古玩市场难以买到‘好东西’，如果追求精品，还是得上拍卖会。再说国内的藏家似乎都一个‘通病’，市场越好越发‘惜卖’，因此交流交换的渠道也开始变得有限。”广东一位资深业内人士分析道。
为何选择当前入市
事实上，对于一个行业而言，新旧更替是很正常的循环。记者注意到，之所以今年新买家群体格外“惹眼”，很大程度上与当前中国的古玩艺术品市场处于敏感的回调期有关。这又延伸出另外一个问题——选择在这样的环境下入市，是出于何种考虑？
“催生今年春拍新买家群体的出现，有两个非常重要的因素：一是国内传统投资环境的不景气；二是拍卖企业经营思路的悄然变化。”北京一位长期关注艺术品市场的分析人士指出。
该人士进一步解释道，对于第一点，众所周知，不仅近年来股市、房产低迷，就连近段时间，黄金价格也一改早前的强势，连续出现调整。而在另一方面，大多数分析人士事先对于今年春拍并不看好，于是，古玩艺术品成为不少有投资意愿的人眼中的“下一块洼地”，更有机会可淘。
除了受大的环境背景影响，从商业运作的角度分析，买卖双方的变化必然存在相辅相成的关系，既基于新买家对市场价值的认识，也与拍卖公司如今不再执拗于高价、天价拍品，在兼顾的同时也更加注重拍卖的亲民化、大众化不无关系。这一点，从今年春拍中各家推出各具特色的专场、无底价拍卖就能窥见一斑。“可以看出，在市场回调的今天，相当一部分拍卖行为了应对生存发展的压力，已在陆续调整思路，摸索消费者心理，迎合市场。”分析人士认为。
西泠印社拍卖有限公司总经理陆镜清的看法则更具一层“深意”，他认为，新买家的表现突出，还从一个侧面印证了拍卖企业的品牌效应。有研究表明，理论上，品牌效应在公司成立5年后更加突出，5年、8年是敏感界限。陆镜清表示，新买家的出现在一定程度上证明了拍卖企业品牌的提升、发展。
喜好与投资并重
尤其值得关注的是，在今年出现的这批拍场新买家身上，有一定文化内涵、更注重拍品的艺术价值，是体现他们特点的普遍“印记标签”。既强调爱好，也注重投资效应，两者不可或缺，是这一群体与投机者最为明显的区别。
买哪个门类、买什么？据了解，一般而言，有相当实力的新买家们，比如实业家，通常会请国内有信誉的鉴定专家来为自己参加拍卖掌眼。而即使有了“护航”的人，他们自己还要亲自了解准备入手的拍品行情。
据一位知情人士讲，国内一家知名保险公司的负责人就能称得上是今年的新买家，不仅有很‘牛’的鉴定专家为其作指导，参拍前，他还习惯性会让自己的助理打印出相关资料，认真研究，“这样的例子很典型”。
作为白领阶层、普通大众，尽管难以享受到如此高规格专家“贴身”服务，但也绝不会盲目出手。上网查询相关常识、进论坛向前辈们讨教，或者请教周围玩收藏的经验人士，采访中，不止一位近一两年刚入市的买家表示，信息时代，要找学习和提高的渠道并不难。
“正是因为新买家入市的时候，市场价格起点高，无形中给新买家对待艺术价值的理解提出了更高要求，这也会和以往的藏家有所不同。同时加上知识结构普遍广和深，新买家通常会对于藏品的历史价值和艺术价值更为关注，甚至比“前辈”更重视艺术价值。”陆镜清说。
当然，欣赏艺术价值的同时，他们多数也不忘考虑投资效应。这一点，从新买家们普遍爱好市场中“二线”名头的作品就能窥见一斑：一是为以后的升值空间打算；二是相比已经在市场上形成高价的“一线”艺术家作品，从真伪的角度出发风险系数要小。
“艺术品的增值本来就是长期过程。不论是出于什么原因而买下，具备艺术价值、历史价值，‘有故事’的藏品升值是必然的，只不过是时间长短而已。所谓收藏、投资、消费通常是相辅相成、互相转化的，按照现代人玩收藏的理念，把它们割裂开，逐个分析，完全没有意义。”一位80后藏者一语道破了大多数人的心声。
业内普遍观点认为，当前艺术品市场的回调阶段催生出了这批新买家，而他们的出现，又使得艺术品收藏更加细化、理性，成为中国收藏队伍、中国拍卖业发展日趋成熟的一种标志。
“中国的艺术品市场与中国的整个经济相比，依然远远不能匹配。因此，艺术品市场的发展也是必然。‘新鲜血液’不断进入，原来的老的力量不断维持，如此循环，艺术品市场才能随之不断提升。”业内人士强调。
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