画廊业缺乏行业制约

朱述贤，南宋著名理学家、教育家朱熹之第26代裔孙，朱述贤虽毕业于理工大学，但是对文化的追求却从未停息。目前，其旗下包括书画院、版画艺术馆、连 锁书店、茶宫、紫砂园等多个文化品牌，形成了全国为数不多的艺术集群。其中，成立于2004年的朱子画廊则是其中一个融合策展、推广、展览等职能的机构之 一，以经营油画为主，水彩、版画等多画种并存经营。经过十多年的发展，朱述贤认为，开办画廊，最大的困惑是培养了人，却经常被“过河拆桥”，他更直指这不 但是艺术家人品问题，更重要的是相关的社会体制不完善，艺术家“违约”的社会成本太低，制约太少。

签约看人品，合作看技术

一般画廊都具有代理与合作两种主要的经营方式，如果选择代理艺术家与合作艺术家则成了每家画廊经营的重要环节，10多年来，与朱子画廊合作的艺术家多 不胜数，现在还在签约代理的有王毓安、马天琼、何夫等。朱述贤表示，首先，作为应该具有社会责任感的文化人，不能单纯以营利为目的，“我选择艺术家，第一 看人品，第二看作品，第三才是市场表现。”朱述贤认为，人品是首要条件，人品的好坏将决定画廊能走多远。

对此，朱述贤在选择艺术家方面非常谨慎，他说，如果作品很不错，人品却一般，这种则可以单纯以买卖的形式，“就是觉得他那几幅画好，就直接买就行，不 需要有太多的交集。”如果人品好，作品也不凡，则可以考虑签约代理，在众多合作艺术家中，王毓安可谓“元老级”，从2005年开始，朱述贤通过朋友介绍认 识，“当时他主要是以水墨的形式画‘新唐韵’系列，我看了之后，问他是否有想过以油画形式画。”朱述贤表示，他是一位渴求上进，谦逊好学的人，经过这样提 醒，他果然用油画形式绘画了一些新唐韵的美女画像，后来经过搞展览，出版画册，拍卖等，这些画大受欢迎，“2008年的广州艺博会，他一万多一幅的画全部 卖完，最后一幅被两个买家同时相中，为了争夺作品差点打起来。”

朱述贤表示，王毓安不但谦逊，而且很踏实，他的作品从2005年1万元左右一幅(100cm×80cm)，现在是3万左右，“他的作品其实还可以更高，但他不看重这些，每次提价都是我主动提出的，他从来没主动向我提过价，所以我们合作了八九年，关系一直很好。”

画廊的最大困惑是画家“过河拆桥”

朱子画廊在业内有个特点，就是非常关注年轻艺术家，在即将开幕的“艺术广东”，朱子画廊也将主推马天琼、谢远清等年轻艺术家，朱述贤认为，作为一个从事文化工作的人，应该要有社会责任感，使命感。他表示，一些有才情，有作为的年轻艺术家应该多点得到社会的认识与认可。

一直以来，朱述贤始终持续地对年轻艺术家进行关注，为了鼓励年轻人，他近年开始跟中央美院合作，每年10万元的奖金，成立“中国朱子版画奖”。他更表示，这种奖学金的形式将开始扩大到其他美院，“我即将也计划跟广州美院成立类似的奖学金，鼓励更多的年轻艺术家进行艺术创作。”

然而，“北上”一词近年在广东艺术界又开始成为热点话题，朱述贤表示，对年轻人的推广一定要松紧有道，不能一下子把他推得太高，“所谓捧得越快死得越 快！例如一年前他的作品是1万元一幅，你一年后把他推到五六万甚至十万，那他就会想，他第二年就要更高的价钱，或者去跟上海、北京的一些画廊合作，这几乎 成为了行业的常态。”朱述贤说，一方面想帮助年轻人，提供平台，全力推广；另一方面，被推高了，却随时出走“北上”。“这完全就是一种‘过河拆桥’的行 为。”

朱述贤介绍，目前画家的违约成本太低，行业缺乏对画家的制约，这也是画廊发展艰难的原因之一。

“但在美国，画廊都会有协会制约这些行为的，曾经有个国内的画家对美国的一家画廊‘违约’了，结果，这个画廊通过他们的画廊协会，让整个美国的画廊联合抵制他，不允许他再跟第二家画廊有合作。这就是一种组织的力量与规范。”朱述贤说。

症结

画廊缺乏集中经营区域政府对画廊业重视不够

作为真心从事文化工作，全心全意去经营艺术品市场的朱述贤，对于目前艺术市场一二级市场严重“倒挂”的现象，他表示既无奈，又心存希望。朱述贤表示， 目前的艺术市场之所以发展成为一级市场的画廊门口罗雀，而二级市场的拍卖场则人满为患，根本原因取决于目前国内藏家的构成，“因为目前的买卖市场，真正的 藏家是少而又少的，大部分都是炒家，因为拍卖场能溢价，能把虚高的价钱变为现实，这是最吸引炒家的地方。”朱述贤表示。

一方面，一级市场的画廊被作为二级市场的拍卖行越俎代庖，经营变得异常艰难；而另一方面，画廊业界又缺乏相关的部门支持，使得目前画廊的生存变得举步 维艰。“目前广州的画廊生存很艰难，没有一个政府引导的集中区域，画廊经常因为业主随意加租，而步履维艰，而相关部门却完全袖手旁观。”朱述贤说，他曾经 联合多市内几家画廊，通过相关渠道，希望向政府争取拿到某些区域作为画廊集中经营的片区，“当时我们也争取过把现在的1850作为画廊的集中经营区域，但 是最后还是斗不过服装商，还有海珠区的太古仓，也是谈了一半，现在却成了电影院，餐饮的所谓创意园，再有一个就是TIT创意园，结果都是一样。”朱述贤 说，其实广州已经尝试过多次，把某些地方改造作为艺术家或者画廊的集中经营区，但是每个都是开了头，结果发展的方向就变质了，“说到底，还是政府对画廊行 业这一块不够重视。”

对话

收藏周刊：朱子画廊目前主要经营哪些类别的艺术品？

朱述贤：其实艺术无边界，我们没有局限经营某一种艺术品，当然，也会有一定的方向，目前则主要是油画为主，水彩画，版画，水墨画等并存的经营模式。

收藏周刊：代理艺术家与合作一般有什么区别？

朱述贤：代理也分独家代理与一般代理，独家代理的话，艺术家自己是不能买卖的，他要按照合约上面每年向画廊主提交一定数量的作品；而一般代理，则允许 艺术家自己私下买卖，但也需要按照合约每年向画廊主提交一定数量的作品。而合作则更为宽松些，基本就是画廊主看中了艺术家的某一幅或几幅作品，通过独家策 展的展览或者参加艺博会等，最终以分成的形式划分利益。

收藏周刊：跟王毓安合作那么久，有没有哪一件事让你特别深刻的？

朱述贤：很多。其中有一件事，是让我非常意外的。他这个人很憨厚，有一次我把余款拿给他，他就说，因为我某一次帮过他，所以余款那边就减少几万，其实 对于其他艺术家，可能百分之九十几的艺术家，都会装作不知道，直接拿的，但是他就不一样，他觉得我在某方面帮过他，他也用他的方式来回报我，这一点让我很 感动。