主持人：下面我们进行论坛第二场演讲。演讲嘉宾是丹麦文化主席艾瑞克·密施斯密特先生，他发表的题目是：《如何从艺术品商业买卖中获益》相信这个题目会让大家感兴趣。请大家欢迎。
    艾瑞克·密施斯密特：非常感谢你给我这个机会能够向大家讲一下世界的未来。分享一下经验。在欧洲一个非常小的国家一些经验，也许能够分享借鉴的一些经验。我们现有的社会和将来的社会是有可能的，这种梦想社会，这种艺术家，非常有创造力的人，他们已经成为主要的一个社会发展进步的主要推动力，促进社会经济的发展。
    CN也许你认为戴表中国的晚育，实际不是这个意思，CN不代表的是中国，代表有创造力的国家，这是丹麦的一个计划，它的目的是建立一种合作，跨边境的一种合作，在公司企业私有部门，金融、产品等部门，以及艺术家结合在一起，丹麦的情况是什么样呢？也许你会知道，丹麦是个非常小的国家。但是另外一方面来说，丹麦这个国家是这样一个国家，他们的视觉艺术创造力，创新，有几个非常重要的作用，他们在过去几百年里面，都是这样从农业社会转型到现在，后现代社会这个过程，基本上有这么一个优势。现在一个问题，创造力的国家，你能否创造一个国家，能否创造一个国家，可能创建一些措施，将来使得经济体有不同的专业团体，能够结合在一起，达到同样的目标呢？也许。这就是我们看一看我们探讨的问题，我们探讨一个混合的领域，非常良好的部门，产业出现，这是五年前出现的，这是一个网络的媒介，我们有各种各样的互联网为基础的，最新的产业以我们过去老一代的教授家，出版家，出版商成为一个富有创业产业，这就是我们今天探讨的内容。
    创造力，创意产业能做的是什么呢？实际上他们作的，他们增加一定的特定的价值，这个价值是比一般的产品价值更多一些，这些东西，我们过去日常生活当中超越我们日常生活价值，也就是附加值，对产品的附加值，给我们一些额外的东西，这些东西我们并不知道，或者现在并不知道，因此给我们一些需要支付一些钱方面的东西。在这个发展中心，消费者处在这个中心，你和我所有这些他们一种美好进行投资能够付款，能够获得跟一些特别的东西，而不是其他的一些东西，整个的想法就是怎么样，使消费者支付更多的钱，获得附加值的东西，不是一些只能实现功能性的东西，基本上来说，这些创意的产业，包括有三个不同的类别，他们成功的一些经验，直接与消费者进行联系的，消费者并不能控制，或者它能够比如电影，音乐会活动或者游戏，等等这些东西，已经为消费者生产出来了。
    另外还有一种非常重要的领域，是作品的工作领域，大部分的艺术家，实际上他们工作的领域，就是设计一些要素，跟他们的经验，这些因素呢，富有这些附加值，给其他产品增加一些价值，设计师他们提供的是服务，为别人提供一些服务，比如说投资房地产公司，这些公司他们出售一整套的东西卖给消费者，包括服务，包括其他的一些经验的要素在里面。为什么会存在这种情况呢，为什么发生作用呢，当然通过一些生活的发展，社会的发展进步达到的，在过去100多年里面，每一个平均的丹麦的家庭，他们有一半的产品消费，基本产品，衣食住行食品，100年以前就这样。
    另外3倍到4倍以上的东西，一百年以前不知道的东西，就是娱乐、通讯、运输，从一个地区到另外一个地区，交通在这些经济领域我们已经扩大了这个领域。这个趋势毫无疑问，甚至受到媒介的支持，这个图表主要的线路有财务的数据，过去十年里面增长了百分之一百多，寻找一些艺术方面的信息，注意一点。当然是与艺术投资有关的，也与其他有关系，给商业界带来什么呢？是什么？是一些创意人员，比如艺术家带来什么？七年前哈佛大学一个研究人员，他设置了一个咖啡到体验的这么一个图形，这是一个理论，它们之间的相互关系是什么样的？复杂性越低的话，那么你付的价格优低，比如说这些胡萝卜，比如你看看咖啡，在过去十年发生了什么情况呢？由咖啡豆做生产咖啡，你买咖啡豆非常便宜的，你产品成为一定的品牌，蓝咖啡、黄色咖啡，消费者会开始感兴趣了，看看他们有什么区别，当他们看到不同的时候，会付更多的钱去购买这个产品。一旦有喜欢的品牌的时候，你会开始涉及服务，饮用这咖啡的方式。
    你不会喝咖啡本身，其实咖啡的价格是星巴克去喝了，你体验一种星巴克的体验，而不是咖啡本身了，这就是说你增加一些额外的东西，不是非物质的东西，人们愿意付这个钱，喝咖啡在北京很便宜的价钱，你要到星巴克去喝咖啡。这种趋势是与市场促销有关系，但是它也有不同的一种外表形象，不同的产品类型，当然规模大小，或者这种体验，你产品体验，告诉你的故事，基本的产品呢？商品。我刚才提到过，一些主要的品牌呢？大家都知道，在时装行业，比如说它是一种定制的，是特质的专业服务，你要付更多的钱，你把正常的服装，比如一般的牛仔，那么定制价格更高，这些基本的价值链，价值链的开始，起点。越来越复杂的话，这就是说增加了一些个性体验，融入了产品里面去，这样是一种风格，你才有特别的产品，特别的风格，跟你品牌的认知度，就是说变成苹果的发明目前，你用马拉松比赛，成为某一个人，参加跑马拉松的人，很多人在做这个事情。这样的话是一种体验来推销你的产品。
    那么还有一些财务的，还有投资公司，金融公司，发现这种体验这种创造性的增加的价值，对人们来讲非常有吸引力，他们在不断地使用这些东西，来吸引消费者，作为房地产开发商，邀请艺术家促销展示他们房地产的项目，这样你知道吗？这样潜在得买家会参加这样的促销活动，因为艺术家参与了，尽管他们来的目的是为了房地产的价格或者规划，他们来是因为开发商邀请艺术家，或者音乐家，能为这个产品效应，一整套品牌的效应，是一种排他性，购买之后你有体验了，你就知道了，比如高尔夫俱乐部，另外摩托车他们销售翻了三倍，因为他们有一个周末活动，你买了摩托车你才可以参加这个周末活动。买产品他可以买到额外附加的东西。
    不是每一个地方，都能实现这样的目的，很好的一个人员和地方这样一个平衡的问题，你知道他们来自什么地方？但是你并不知道，他们成之前你并不了解他们很多情况，这么多人受到北部西班牙的，令人感觉到无味的城市，他们有很好的博物馆，他们生产80%国际的电影就在好莱坞，为什么？大部分世界上的生产商都在波塞罗拉，设计一个办公室，肯定有这个原因，答案非常简单，你可以回答问一个问题，我提一个问题，你可以问，对手机公司，最大的挑战开发一个新一代的终端，为将来的手机，找出来新的手机，新的手机是什么样的呢？在增加值这一块，是什么样？问一个问题，为什么丹麦政府支持街头文化呢，与犯罪做斗争呢？它的关系是什么样子呢？你可以问这样一个问题，这个联系有一些人。
    话说回来，有一些他们具有创意性的人，这些创意性的人，他们并不去每个地方，也许会来北京，他们需要一些特别的东西，能够运作，成为更有创造力，成为三T，就是技术关于人才和容忍三T，开发了三D，你可以达到一个创意产业，这个商业的氛围，人的氛围，需要一些特别的，产业的环境，有一些特定的，社会的环境，这样必须结合在一起，能够创造一种品牌，为创造行业提供一个创意环境。商业环境你必须有一个好的商业环境，有很好的人才，包括在很多领域，不是整个人的环境，必须有一个包容的环境态度，你可以传播你的文化，你会获得更好的教育，这么一个环境。