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开演前，中山公园音乐堂工作人员带领小观众参与互动游戏。
“小时候，妈妈常带我来中山公园音乐堂听‘打开艺术之门’；后来，我加入了音乐堂童声合唱团；如今，我成为了这里的一名工作人员。”站在音乐堂走廊里，22岁的北京女孩陈辞动情地说。
暑期到来之后，几乎每天都有许多像当年的陈辞一样的孩子，兴奋地涌进音乐堂，参加每年如约而至的“打开艺术之门”暑期艺术节。
这扇门已经开启17年了，17年来，襁褓中的婴儿已经成长为风华少年——如今的“打开艺术之门”，是很多家庭带着孩子消夏的“规定动作”，也成为北京市民生活中标志性的文化品牌。
17年来，不管其他演出票价涨到数百元，还是上千元，“打开艺术之门”的每场演出始终保持着几十元的低票价。当然，不变的，还有孩子们从这里起步的艺术之梦。
艺术家演出费多年未涨
7月17日下午，天气有些闷热，中山公园音乐堂却是一派清新的感觉。77岁高龄的指挥家杨鸿年，带领中国国家交响乐团附属少年及女子合唱团，为观众带来了一场世界名歌童声合唱音乐会。杨鸿年的现场讲解生动有趣，小观众们听得全神贯注。还有一些孩子，激动得从头到尾站在座位前，挥着双臂模仿杨老师。坐在旁边的家长，看着快乐的孩子，脸上露出了幸福的笑容。
这个暑假，像这样的场景几乎每天都在音乐堂上演。指挥家杨鸿年更是“打开艺术之门”的老朋友了。“从第一届到如今，我们共同走过了17年。”他回忆说。往年，他基本上演出两场，今年则加演一场。因为票卖得太火了，没买上票的观众都很遗憾，最终音乐堂决定再加一场。不过，这位指挥家从音乐堂拿到的演出费却几乎“按兵不动”。他淡淡地说：“每个人的追求不同吧！其实也有其他演出商和演出机构邀请我去，演出费比音乐堂高一倍，但我还是乐意在这儿给孩子们演。我始终觉得，孩子们的今天就是艺术的明天，我很乐意在这里看到孩子们渴望艺术的眼神。”
17年来，不变的还有“打开艺术之门”的低票价策略，最低10元，最高100元，而且，在音乐堂1400多个座位中，50元以下的低价票占一半以上。今年“打开艺术之门”的票价则分成20元、40元、60元、80元、100元5个档。表面看，最低票价似乎涨了，其实这只是音乐堂订票策略上的一个小调整。
“在这之前，我们一直是10元、30元、60元、90元、100元5个档，后来发现90元的不好卖，因为观众觉得和100元就差10元，还不如买100元的。现在的档位，80元和100元相比，差20元，很多观众可能就会选择80元的了。另外，最低票价涨到20元，也只是为了使每档之间的差价都是20元，更加平衡一些。”音乐堂副总经理祝晶解释说。
其实，不管哪种订票策略，算下来，“打开艺术之门”的平均票价基本上没“动窝”。“1家3口3张门票，到菜市场恐怕也就是一顿过不了嘴瘾的排骨钱。”观众李先生说。像他一样，很多观众都感慨，市民工资水平今非昔比，物价水平也在上涨，“打开艺术之门”能做到处变不惊，实在难得。
一本账：算上场租准赔本
17年来，音乐堂不是没动过涨价的念头。音乐堂总经理徐坚说：“水电费以及节目单制作费、海报印刷费等，都在逐年增长，我们也几次考虑涨票价，最终都不了了之，主要还是不忍心。我们总是想，如果我们涨价了，也许就会把很多孩子拒之门外了。”
对于十几年来一直坚持在音乐堂演出的杨鸿年这样的艺术家，音乐堂更是心怀愧疚。“我也知道，他们如果到别的地方去演出，可能会挣到更多的演出费，所以我特别感激他们对‘打开艺术之门’所做的贡献。”徐坚说，“近些年来，北京演出市场红火，艺术家们的出场费普遍有所增长，有些艺术家也曾含蓄地向我们暗示过这一点，何况他们自带的化妆、伴奏等，也都在涨价。所以，我们也会适当地给他们涨一些，不过真的只是象征性的，多了我们负担不起。”
与国家大剧院、保利剧院、北展剧场等规模较大的演出场所不同，音乐堂的经营路线基本上是“小项目，小投入、小产出”，“打开艺术之门”更是如此。
徐坚算了一笔账，去年的“打开艺术之门”，52天内推出61场演出，共计收入约300万元，再加上北京文化艺术基金会和八喜品牌的赞助费100万元，总共收入约为400万元。刨去约300万元的成本——艺术家、院团的演出费，制作节目单、海报的宣传费，以及水电等费用，他们最终剩下100万元左右。“这其中还没算场租成本，毕竟音乐堂是我们自己的。如果按照通常的成本核算方式，那么，‘打开艺术之门’完全是个赔钱项目。”
近年来，北京很多演出场所的场租都在攀升，如果音乐堂租场子，也会过得很不错。“音乐堂现在场租是一场6万元，以30场计算，我们就能有180万元的净收入。何况‘打开艺术之门’一般都是横跨暑期，总得有五六十场演出，要是按租场子算，那得好几百万元！我们劳心劳力做‘打开艺术之门’，再卖多少票也赚不了这么多钱啊！”徐坚笑着说。
当然，如果能拉到赞助是再好不过的事了，既能分担成本，又不用太担心卖票的事，因为赞助商通常会消化一部分票。不过并不容易。目前，八喜品牌是“打开艺术之门”唯一的固定赞助商，每年赞助50万元，并在每场演出时凭票派发冰淇淋。
“这些年，也不是没有其他赞助找上门来，但都不太合适。”徐坚说。一方面，“打开艺术之门”对赞助商的要求相对较多，比如应是青少年用品，品质有绝对保障等；另一方面，有些商家对音乐堂提出的回馈要求也很高，音乐堂难以实现。“例如，有的商家要求我们在演出间歇播放他们的宣传广告，商业味太浓，我们做不到啊！”
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