| 唱片不放在唱片店卖那在哪卖？环球唱片旗下的歌手萨顶顶日前就另辟蹊径，这次她抛弃在唱片店发行实体唱片的做法，将即将发行的新专辑放在个人网站上独家销售，这是娱乐行业中试水电商销售模式的首张专辑，也因此引得众多关注。
传统唱片店，那些唱片发烧友的“圣地”渐渐消失
萨顶顶新专辑尝试只在电商平台(个人官方网站)独家发行销售
现象：网上卖唱片日益火爆
进入网络2.0时代，每个人都能更加自由地选择自己喜欢的音乐。当网络购物消费逐渐成为一种习惯，相关的音像制品也受到网友的支持热捧。在腾讯拍拍购物网上，搜索关键词“唱片”，共产生了超过2万个相关产品，大多数为正版甚至绝版音像制品。而这些唱片的价格却只有唱片店售价的一半。
萨顶顶《来者摩羯》MV
所属分类：腾讯视频新功能放大观看
为了抢占这种先机，即将发行第三张新唱片的萨顶顶也果断放弃传统销售模式，新专辑只在“顶顶音乐艺术俱乐部”官方网站独家正版发行销售。歌迷在购买萨顶顶唱片的同时，会得到一张电商平台的会员卡，安装相关软件后还能接收网站推送的萨顶顶的最新资讯。
虽然唱片和电商的联姻在国内从未有过先例，但这次萨顶顶新专辑五万张的预定量已经让众多音乐人刮目相看，要知道现如今的唱片销售量破一万张就已经可喜可贺了。这似乎意味着，抛弃饱受诟病的传统发行渠道，电商似乎成为了传统唱片行业涅槃重生的唯一出路。
唱片连锁巨头HMV结束了在香港中环店的经营，这家店曾是内地乐迷朝圣音乐的场所
在北京歌迷心中拥有地标意义的东方广场FAB音像店，因交不起租金悄然“搬迁”
反差：实体唱片店冷冷清清
反过来看看传统唱片店，那些唱片发烧友的“圣地”却在渐渐消失。去年6月，在北京歌迷心中拥有地标意义的东方广场FAB音像店，因交不起租金悄然“搬迁”。FAB总部表示，唱片销售在营业额中所占的比例日渐下滑，他们的业务范畴也面临转型。无独有偶，HMV唱片店的东京涩谷店和香港中环店也都在这两年内关门。
FAB音像部负责人告诉记者，虽然FAB是一家传统意义上的“唱片店”，但唱片销售只占该店所有营业额的60%，音乐周边产品的销售比例在逐年上涨，公司也正在拓展这些产品的业务，如文化创意产品、数码产品、动漫产品，除了这些传统产品，他们也在做数字下载业务，就算是卖唱片，“粉丝唱片”这种非长线的营销模式的比例其实占了挺大的分量，前些年，还能出现一张纯粹靠好音乐、好口碑而取得好销量的唱片，但现在这几年卖唱片也主要得依靠粉丝了，粉丝们因为喜欢歌手而去买唱片，或是为了在大牌明星的签售会上见明星本人，事实上唱片销量和歌是否真的好听没有太大关系。
现实：唱片业遭遇盗版侵袭进退两难
众所周知，由于网络下载和盗版CD的存在，唱片业正在沦为“夕阳产业”已是不争的事实，在传统音响出版产业链中一直存在版权纠纷，盗版的猖狂严重扰乱了音响出版业的正常秩序。除去被网络在线音乐分流的中高端人群市场，实体店唱片销售人群大多集中于中低端消费群体，这部分人往往文化知识水平较低，版权意识淡薄，绝大部分人群会被廉价的盗版市场所吸引，分流到传统正版渠道的人群所剩无几，致使传统唱片市场销售异常惨淡，而盗版市场低成本大制作，粗糙的技术水准给唱片业带来不尽贻害。
为此很多明星艺人纷纷组成打击盗版联盟抵抗盗版产业链的侵蚀，但无济于事。发行公司方面也越来越寡头化，唱片制作与发行都由华纳、BMG、百代等几大音乐集团控制，试图以此遏制盗版产业的畸形发展，但同样难以抵御盗版产业的攻势，无奈之下，只得挖掘明星演唱会和代言等多元化的盈利模式。很显然，传统唱片实体销售已成鸡肋，取缔吧？尚有庞大的消费群体需求在，兼顾吧，将面临盗版产业不休止的侵扰，进退两难。
主攻实体唱片的传统唱片产业似乎已经陷入一潭死水
萨顶顶经纪人：电商模式有效遏制盗版
萨顶顶新专辑的电商销售模式能否为传统唱片业指明一条出路尚不得而知，可以肯定的是，这种销售模式对遏制盗版。萨顶顶的经纪人付先生告诉记者：“萨顶顶的新专辑没有在唱片店销售，因此只要是在唱片店出售的唱片都是盗版，这样我们更容易查盗版，一旦在市面上发现盗版，歌迷可以举报，我们会雇律师团维权，这样我们制作唱片的辛苦钱才不会被剥夺。此外，通过自己的官方网站销售唱片，销售渠道由艺人自己把握也能真实地统计唱片销量，付先生称：“现在唱片行业不景气，‘新人’买三千张，‘老人’卖一万张，这已经是非常好的数字了，很多利益都被盗版商夺取了，但中国的音乐爱好者已经习惯吃免费大餐，培养全民的版权意识是需要一段时间的，我们只有用这种办法，统计真正的唱片销量。”
付先生表示，声明正版渠道的销售出口唯此一家，通过其他线上线下渠道购买的光碟皆为盗版，可以有效统一唱片发行市场，有助于提高消费者的辨别意识，从根本意义上打击盗版。
此外，通过电商平台销售唱片还能最大化挖掘潜在发烧友。因为通过此种模式吸引的用户就一定是经过层层筛选过滤的，只留下了真正有需求的发烧友。唱片卖的是不是实体，而是歌曲，是一种艺术、感悟、感受。唱片业若能紧抓这部分稳定的消费市场，彻底杜绝盗版，以小博大，不失为涅槃重生的第二春。
业内人士：电商模式行销好 很大胆
现如今，传统唱片产业似乎已经陷入一潭死水，音乐人不断寻找新的销售渠道。此前，曾尝试过APP唱片模式的著名音乐人钟声认为，通过电商销售唱片的行为很大胆，让艺人自己进行市场推销，自己来掌握行销的渠道，通过网站的建立，这是做了一次很好的行销，音乐人因为版权没有出口，也正在寻找各种出口。在钟声看来，通过艺人独立的站点销售唱片是很“奢侈的举动”，因为无论从资金还是人力上的投入都非常大，“整个网站如果能立体化，就需要运营管理、收费管理、客服管理、内容管理等方方面面，产品的可持续发展是支撑互联网销售的关键点。”
而对于传统唱片的销售定价，钟声坦言：如果对自己的产品低于1000块钱就别定了，市场现状整体市场是不会给泛大众产品足够空间的，要么特别便宜，要么极端的奢华，中间档的音乐产品，肯定非常廉价，投入和产出比不协调，唱片应该礼品化、精品化，如果定价低就是对整个制作过程就是侮辱。”
结论：音乐人试水电商需鼓励支持
娱乐产业进军电商是一件意料之外，情理之中的事。在全产业电商化的大背景下，娱乐界有这样的举动非常明智。在音乐电商尚未被重视的情况下，萨顶顶率先试水音乐电商，这值得电商圈与娱乐圈的从业者们关注。目前音乐与电商结合的模式完全没有模板可以参考，音乐能否与电商结合成功也不得而知，不过一切的初期发展都需要不断的尝试，而在唱片已死的今天，唱片已死，音乐人积极“自救”另谋出路，应该得到鼓励和支持。
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